Как найти идеи для стартапа
Хотите основать стартап? (Полл Грэм - Ноябрь 2012)
переведи статью на русский язык
https://paulgraham.com/startupideas.html
Чтобы найти идеи для стартапа, не нужно пытаться думать об идеях для стартапа. Нужно искать проблемы, желательно те, с которыми вы сталкиваетесь сами.
Самые лучшие идеи для стартапов, как правило, имеют три общих черты: это то, чего хотят сами основатели, то, что они сами могут создать, и то, что мало кто считает стоящим. Microsoft, Apple, Yahoo, Google и Facebook начинались именно так.
Почему так важно работать над проблемой, которая есть у вас? Помимо прочего, это гарантирует, что проблема действительно существует. Кажется очевидным, что работать нужно только над существующими проблемами. И всё же самая распространённая ошибка стартапов — решение несуществующих проблем.
Я сам её совершил. В 1995 году я основал компанию, чтобы разместить художественные галереи в Интернете. Но галереи не хотели быть в Интернете. Это не так работает арт-бизнес. Так почему же я потратил 6 месяцев на эту глупую идею? Потому что я не обращал внимания на пользователей. Я придумал модель мира, которая не соответствовала действительности, и работал исходя из неё. Я не заметил, что моя модель ошибочна, пока не попытался убедить пользователей платить за то, что мы создали. Даже тогда мне потребовалось до стыдного много времени, чтобы понять это. Я был привязан к своей модели мира, и я потратил много времени на разработку программного обеспечения. Они должны были хотеть это!
Почему так много основателей создают то, что никому не нужно? Потому что они начинают с попытки придумать идеи для стартапа. Такой подход вдвойне опасен: он не просто даёт мало хороших идей; он даёт плохие идеи, которые звучат достаточно правдоподобно, чтобы обмануть вас и заставить работать над ними.
В YC мы называем такие идеи "выдуманными" или "ситкомными". Представьте, что один из персонажей телешоу основывает стартап. Сценаристам пришлось бы придумать, чем он будет заниматься. Но придумать хорошие идеи для стартапа сложно. Это не то, что можно сделать по заказу. Поэтому (если им невероятно не повезёт) сценаристы придумают идею, которая звучит правдоподобно, но на самом деле плоха.
Например, социальная сеть для владельцев домашних животных. Это не звучит заведомо ошибочно. У миллионов людей есть домашние животные. Часто они очень заботятся о своих питомцах и тратят на них много денег. Конечно, многим из этих людей понравился бы сайт, где они могли бы общаться с другими владельцами домашних животных. Возможно, не всем, но если бы всего 2 или 3 процента были постоянными посетителями, у вас могли бы быть миллионы пользователей. Вы могли бы предлагать им целевую рекламу и, возможно, взимать плату за премиум-функции.
Опасность такой идеи заключается в том, что когда вы рассказываете о ней своим друзьям, у которых есть домашние животные, они не говорят: "Я бы никогда этим не пользовался". Они говорят: "Да, возможно, я мог бы представить себя использующим что-то подобное". Даже когда стартап запустится, он будет звучать правдоподобно для многих людей. Они не хотят использовать его сами, по крайней мере, не сейчас, но они могут представить, что другие люди захотят его использовать. Сложите эту реакцию по всему населению, и вы получите ноль пользователей.
Когда стартап запускается, должны быть хотя бы некоторые пользователи, которым действительно нужно то, что они делают — не просто люди, которые могли бы представить себя использующими это когда-нибудь, а те, кому это нужно срочно. Обычно эта начальная группа пользователей невелика, по той простой причине, что если бы существовало что-то, что срочно нужно большому количеству людей и что можно было бы создать с теми усилиями, которые стартап обычно вкладывает в первую версию, это, вероятно, уже существовало бы. Это означает, что вам придётся пойти на компромисс по одному измерению: вы можете либо создать что-то, что нужно большому количеству людей в небольшом объёме, либо что-то, что нужно небольшому количеству людей в большом объёме. Выберите последнее.
Не все идеи такого типа являются хорошими идеями для стартапа, но почти все хорошие идеи для стартапа относятся к этому типу.
Представьте себе график, ось x которого представляет всех людей, которые могут захотеть то, что вы делаете, а ось y — насколько сильно они этого хотят. Если инвертировать шкалу на оси y, можно представить компании как ямы. Google — это огромный кратер: сотни миллионов людей используют его, и он им очень нужен. Стартап, который только начинает, не может рассчитывать на выемку такого большого объёма. Поэтому у вас есть два варианта формы ямы, с которой вы начинаете. Вы можете либо выкопать широкую, но мелкую яму, либо узкую и глубокую, как колодец.
Выдуманные идеи для стартапов обычно относятся к первому типу. Многие люди немного заинтересованы в социальной сети для владельцев домашних животных.
Почти все хорошие идеи для стартапов относятся ко второму типу. Microsoft был колодцем, когда они создали Altair Basic. Было всего несколько тысяч владельцев Altair, но без этого программного обеспечения они программировали на машинном языке. Тридцать лет спустя Facebook имел ту же форму. Их первый сайт был предназначен исключительно для студентов Гарварда, которых всего несколько тысяч, но эти несколько тысяч пользователей очень хотели его использовать.
Когда у вас есть идея для стартапа, спросите себя: кто хочет этого прямо сейчас? Кто хочет этого настолько, что будет использовать это, даже если это сырая первая версия, сделанная никому не известным стартапом из двух человек? Если вы не можете ответить на этот вопрос, идея, вероятно, плохая.